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一排排满载着黄芪的托盘井然有序地摆放在天芪生物公司的药材仓库中，新鲜的豆腥味淡淡逸散在四周，随着库门缓缓开启，一阵浓郁的豆腥味冲散开来。“嚯，条长色匀，虎皮少，这批新入库的质量还不错呀！”负责检验的天芪生物公司工作人员陈燕福一边说着，一边带着笑意翻看着一捆捆的黄芪。

四年时间，天芪生物公司坚持“创优子洲黄芪，助力乡村振兴”的初心，勇担乡村振兴的责任和使命，不断探寻产业振兴新模式，誓要将这片浑厚的“乡土味道”带出子洲。

特色产业发扬“乡土本味”

乡村振兴要靠产业，产业发展要有特色。长期以来，子洲黄芪产业面临着产品单一、市场知名度低、芪农种植热情低等问题。如何打破当下困窘的局面，成了天芪生物公司首当其冲考虑的问题。

2018年，天芪生物公司投资2.8亿于子洲当地开展黄芪深加工项目建设，逐步建立起年产5000吨高品质黄芪饮片、年产500吨高品质黄芪提取物以及年产2000吨的黄芪大健康产品三条生产线，对子洲黄芪进行了深度的开发。

如今进入天芪生物公司的现代化车间，伴随着前处理机器的嗡嗡声，能看到一根根金黄的黄芪在流水线上腾转挪移，在净制、去须、切片、干燥、包装一道道工序里，打破传统的“本味”正在酝酿。

秉承着“创优子洲黄芪，赋能乡村振兴”的发展理念，天芪生物公司先后与子洲黄芪研究院、北京中医药大学、西北农林大学、中国中药种植协会等知名科研单位进行研究合作，从上游种苗选育到下游产品开发多方位探索黄芪深加工可能性，打造绿色大健康产业。

目前，天芪生物公司已推出包括馈赠礼盒、家用常备、创意佳作、十年高端、花样养生、日化养护、眼部护理、陕北风味等8大系列，共50余款产品。后续还将有压片糖果、黄芪药酒等等深加工产品陆续上市，成功打破产品单一的僵局，为子洲黄芪发展赋予了产品特色。

以“乡土本味”构建互助桥梁

2018年末，为了掌握子洲黄芪种植分布、农户情况、黄芪品质，更好地与芪农开展帮扶合作，天芪生物公司每年春夏秋三季度都会到苗家坪、马蹄沟、三川口等黄芪种植区域与农户对接，进行一对一帮扶或采购。

对接之初可谓是困难重重，生面孔、外乡人、听不懂的口音……各种各样的原因使得芪农们在开始时有着抵触的心理，不愿意合作、不愿意沟通的难题摆在了公司的面前。“这种时候，要从自己身上找问题，芪农们不信任我们，无非是我们新来的，还不够融入，和人家不对味，那就从这点做起，学方言，多跑跑，一回生二回熟！”天芪生物公司的员工们互相打气，更频繁地去对接，去学习当地的方言，将自己融入进了当地，最终用真诚的态度与服务打动了农户们。

“这些后生都很不错哩，卖给他们价格好还放心。”芪农曹子林笑着说。

据悉，自投产以来，天芪生物公司通过产业帮扶“造血”及产业带动引领的方式，累计帮带人数5000人以上，培训1000余人次以上，投入资金3500万元。以实际行动促进当地发展，帮助农户增产增收。

打造品牌名片扬名“乡土本味”

子洲黄芪素有“东北参、子洲芪”的美誉，要将这一个“金品牌”打响亮，让它走出去，宽起来，天芪生物公司在销售渠道方面采用“双管齐下”的策略，联合线上线下营销手段，两手齐抓推广子洲黄芪。

“这不是普通的黄芪，这是来自两千一百多公里外的子洲黄芪。”“好补的！”这一广告词在央视CCTV、财经平道、陕西农林、抖音、快手等各大平台相继出现，条长质粗的子洲黄芪、金黄诱人的黄芪鸡汤，播放出黄芪的采挖场景，将“天然”“野生”“美味”的道地形象深深根植于观众印象。

随着大数据时代及互联网营销的高速发展，天芪生物公司抓住机会，乘浪而上，先后推出八大系列50余款子洲黄芪产品的同时迅速上新京东、淘宝、天猫商城各大电商平台，并迅速与电商直播签订合作协议，利用“网红带货”的方式在新兴短视频领域开拓子洲黄芪市场，《芪心》《芪缘》《芪航》微电影三部曲同步上线网络，通过直播、微电影新形式将传统黄芪做活，以更加新颖的品牌形象映入消费者眼帘。

自开展子洲黄芪深加工产业以来，天芪生物公司旗下产品屡次亮相农博会、世界马铃薯博览会、煤博会、世界园艺博览会、中国中药种植交流大会等知名大型集会，收到参展嘉宾及领导的一致好评，将“天然”“野生”“质优”的“金标签”牢牢刻印在子洲黄芪之上，同样使得天芪生物公司市场知名度与合作引资安常履顺，也让更多的经销商和投资者们看到了天芪生物公司在深化子洲黄芪产业上的决心与信心。

今年，天芪生物公司将继续加强产业带动，深化与当地芪农的合作沟通，同时丰富自身营销渠道，构建“电商+直播”线上运营新模式，活用药食同源试点资质，进军食品行业市场，推动子洲黄芪产业品牌化、规模化、多面化发展，将子洲黄芪的“大名”打出去，发扬这醇厚的“乡土味道”，助力乡村振兴。（天芪生物公司 姚更元）