基层动态

为全面贯彻落实榆林合力公司2024年安排部署，品源文化公司紧盯全年目标任务，打造全员营销的奋斗状态，全力冲刺二季度，为顺利达成全年目标提供坚实保障。

精细管理，多措并举提质效

为深入贯彻落实降本增效总体工作部署，牢固树立“建立机制、完善制度、全员参与”思想不放松。品源文化公司在资金货款结算上，制定货款结算管理制度，对于未收回货款，专人专项紧盯，明确时间节点；对于未按期回款，进行通报公示，领导班子带头协调沟通客户及时支付货款，将货款回收任务下到个人，切实保障后续资金运转。为了减少库存积压，业务员根据销售需求确定采购计划，统一报至供应部，根据销售计划，制定商品采购计划，确定需要采购的商品和数量，减少公司库存积压。助力本着“人人算细账、处处控成本、点点扣效益”的工作思路，以精细管理打好节能降耗组合拳，推进降本增效工作走深走实。

该公司深化落实营销机制体制改革，进一步加大销售人员业绩考核力度，通过岗位竞聘、述职述廉等考核方式，做到“能者上、平者让、庸者下”，促进正向激励，形成多劳多得、优胜劣汰的良好用人机制，提升销售团队市场化水平。

细分任务，深度营销拓市场

品源文化公司召开2024年销售任务研讨会，针对全年任务目标进行分解，有的放矢安排全年销售任务量，做到指标到月、指标到组、指标到人。销售团队按照“领导带头、老将当先、新人开拓”的销售思路，采用“师带徒”模式，将新入职销售业务员与销售组长一一匹配，做好销售技能培训，加大一线销售人员占比，形成“传帮带”的销售团队氛围。

同时，该公司合理规划销售资源，将现有客户名单及资源信息整合分配，做好客户信息、消费习惯、历史订单的对接，明确“客户画像”，帮助销售人员迅速进入销售状态，给客户带来良好体验。销售人员深入分析客户发展需求，挖掘新的销售增长点。

走访交流，携手共进寻突破

为进一步深化与客户的长期友好合作关系，深度交流，品源文化公司领导班子成员走访陕煤技术研究院、黄陵矿业、运销集团等公司，详细介绍产品价格及销售政策，以职工福利、餐厅超市等切入点展开了交流与讨论，深入了解客户情况。同时，该公司多管齐下，提升售后服务及客户体验感。各销售人员对负责的客户全程跟进，积极与客户沟通，畅通消费投诉渠道，确保消费投诉高效处理，对电话、来信、来访等各方渠道投诉的问题，建立档案，逐个解决，逐个答复，竭尽全力保障客户权益。

2024年，品源文化公司将团结一致全力奋战，聚焦优势板块，强化高端引领，做强做精内部市场，同时，加快外部市场突破，聚焦优质客户，持续加大攻坚力度，线上线下突破外部市场，为实现特色农业产业带动，助力乡村振兴贡献力量。（品源文化公司 郭敏之 朱琳）