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越过寒冬，临近春分。一年之计在于春，走在子洲县马蹄沟镇水浇湾村，春潮涌动，沉寂了一冬的黄土地睁开睡意惺忪的双眼，疯狂允吸着来自春天的光照，这是一个生意盎然的季节。天芪生物公司坚持以子洲黄芪特色产业为引领，精心配伍原材、市场、植体“三大板块”多元化业务协同发展，全面掀开2022年高质量发展前行新篇章。

培育特色产业 科技赋能创新驱动

迎着料峭的春风，天芪生物公司厂区内，卸料场地上异常繁忙，翻料、卸料、垛料……经过漫长的冬季的晾晒，100多吨的甘草褪去了身上原有的泥土味，露出了褐红色的躯干。这是天芪生物公司以子洲黄芪为主的多元化中草药生产加工业务开展以来的缩影。

子洲地处黄土高原丘陵沟壑腹地，境内沟壑纵横，梁峁起伏，独特的地理环境为中草药种植提供了天然的生长温床。但由于其县域工业基础薄弱，严重阻碍着中草药产业化、规模化、品牌化发展的步伐。2018年，为响应脱贫攻坚号召，以陕煤集团为团长单位的省国资委助力脱贫攻坚榆林合力团联合国家卫健委在经过前期充分的市场调研后，决定开发子洲黄芪深加工项目。

成立以来，该公司先后建成了可年处理黄芪等中药材5000吨的植提车间和生产高质量中药饮片的前处理车间等，一座座厂房如雨后春笋般拔地而起，为以子洲黄芪为主的多元化中草药发展提供了坚实的产业基础。结合市场现状，及时调整产业发展步伐，于2021年先后拓展了甘草外贸、刺五加提取等中草药业务，逐步形成了从单一产业到多元化产业发展的中草药集群规模，抵御市场风险能力进一步增强。

该公司把研发作为产业发展的首要动力。先后与清华大学药学院、北京中医药大学中药学系、中国农业大学农学院等高校签订了合作协议。成立了中国（子洲）黄芪研究院，建成了含有效物含量、重金属、农残、微生物等检测实验为一体的现代化研发中心，通过校招、社招、外聘等途径组建了一支高素质专业化的科研团队，完成了《全国主要产地黄芪有效物含量检测》《HPLC-ELSD子洲黄芪指纹图谱》《子洲黄芪种源分析》多个实验课题，发表核心论文1篇，获国家发明专利1项，实用性专利2项，2019年获批“榆林市工程技术中心”称号，2021年获得“陕西省高新技术企业”和榆林市“乡村振兴优秀典型案例”。

强化经营管理 提质增效挖掘潜力

现代化农业产业发展需要现代化的经营管理方式。该公司在推进黄芪产业发展进程中，大力实施种植规模化、生产加工精细化、专业化的执行标准，进一步延长了子洲黄芪的产业链条，实现了经济效益和社会效益最大化。

该公司以市场为导向，秉承“发展绿色产业、助力乡村振兴”这一理念，运用现代化、信息化、智能化的管理手段，先后通过免费“云”仓、技术指导、有机基地种植、芪农“三包”服务等系列帮扶措施，与芪农结成“命运共同体”，克服了过去黄芪种植难、储存难、售卖难的发展现状，极大地激发了当地乡农种植黄芪的积极性，在带动农户致富的同时，大量的本地乡民步入了厂区就业，为产业后续发展打下了坚实的原材基础。

该公司把产业提档升级作为助力乡村振兴的主要抓手，积极推进子洲黄芪药食同源试点批复，用高附加值产品促进产业发展，先后推出了芪嘉黄芪面膜、黄芪眼霜、黄芪茯茶等50余款新产品，深度挖掘年轻群体的消费能力，市场覆盖面进一步拓宽。同时开发使用一套自有知识产权黄芪大数据供应链平台，道地溯源为每一株子洲黄芪打造“身份证”，建立了以HACCP和ISO9001食品安全追溯控制的管理体系，运用ERP数字平台，形成了覆盖原材、生产、运输、销售的全过程质量控制，实现了“产、供、销”全链数字化运营。

该公司坚持把改革与产业发展并驱前行。根据各业务自有特点，进行“三大业务板块”绩效独立考核的管理方式，有效保护了市场受阻带来的不可抗拒风险。提出了“四个两融”党员争先创优特色党建品牌，推动公司党建水平提档升级与产业生产经营深度糅合。进行人力资源灵活用工模式，实施“同岗同酬”，提

“一人多岗”，把打造“复合型”“全能型”人才作为培养目标。同时进行领导班子部门联系点、生产调度管理制度，压实责任贯穿生产全过程。并结合生产加工特点，采取多场所的原药材代加工模式，带动多区域乡民就业的同时降低了公司生产经营成本。

聚焦品牌塑造 市场营销多线并行

品牌化发展是子洲黄芪做强做大的关键，是产业发展的必经之路。天芪生物公司创新营销方式，借助“线上+线下”联动营销模式，成功开展一系列“互联网+”品牌推广活动。通过央视广告投放、媒体塑造以及文化宣传等措施，打造出了“子洲黄芪、野生品质”的金字招牌。

另一方面，该公司以“网红+文化+黄芪产业”跨界融合发展作为基本模式，与西安福农商贸有限公司等签署了合作协议，广泛开展多领域多层次的全面合作，构建了“直播+电商+黄芪产业”的营销新模式，先后开通了微店、京东、淘宝、抖音等多条线上渠道，主流网购平台覆盖率达到100%。同时持续加强和线下经销商、各大商超、逛边门店、线下体验店以及医美、旅游等销售渠道的沟通，落实黄芪销售订单，确保线下销售通畅。并拓展OTC渠道，申请了中药去饮片资质，打开中医馆、同仁堂等专柜销售渠道。

该公司成功承办了以“创优子洲黄芪 赋能乡村振兴”为主题的2021中国·子洲黄芪产业发展大会，依托全方位的宣传推广，进一步提高了子洲黄芪的行业影响力。并推出《全员营销方案》，以微信小程序为载体，通过转载、转发、推送等模式增强品牌流量，在公司内部形成“人人都是营销员”的创业环境，与员工共享企业发展带来的红利。同时原材端先后与内蒙古亿利集团、盛实百草等公司开展了相关业务合作，形成了从原料到产品的全产业链营销网络。

“乡村振兴要靠产业振兴，产业的发展就像煎煮中药，这个熬的过程是苦的，但是治病的结果却是甜的。新的一年我们要把准方向合力攻坚，‘芪’心克难奋力开拓产业发展新局面。”2022年工作会上，该公司董事长柳志刚讲到。（天芪生物公司 刘大鹏 李敏强）