市场营销

三年前，北国枣业公司依循“发展绿色产业、助力脱贫攻坚”的初心和使命应运而生。三年时间，北国人扎根清涧，逐个突破种植、收购、储存、深加工、研发各环节，在红枣深加工领域精益求精，最终研发生产出了枣悦、枣纤、紫晶枣、药典大枣、秦富贵等9大产品线、50多个红枣干制品、饮品及休闲食品。

然而作为一个新的产品线想要提升市场份额，打好营销仗并非易事，从成功定位枣悦消费人群、地毯式拓宽枣悦销售渠道、牢牢锁定政企大客户团单、线上线下多维发力传播品牌，北国枣业公司也探索出了一条专属本企业的特色化营销之路。

多渠道联动 吹响枣悦销售“集结号”

今年初，北国枣业公司就根据枣悦果汁的产品特性和卖点，分析出此款产品的主要受众为18到40岁之间的年轻女性，所以，定位枣悦的C端必须主打这类人群消费集中区域。经过充分了解消费端年轻女性的需求和购买习惯，再不断更新一线销售单元的信息及反馈，销售人员把关注点着重放在餐饮店、酒吧，甚至影院、KTV、酒店及网红打卡地等，并将目标锁定在人均消费不低于80元的单店进行业务拓展。

除C端拓展外，各级经销商更是销售人员需着重发力的对象。西安杰品轩商贸是一家非常具有实力的批发商，但该公司高层对枣悦产线、配方和安全性都屡次提出质疑，销售人员始终公关不下。而转变就发生在5月28日经销商对北国枣业公司的集中参观日。当看到北国厂区的规模、高精尖的设施设备及训练有素的人员，这位“技术控”李总连连表示，去过那么多家果汁生产厂家，看过那么多条产线，北国的技术绝对是名列前茅的！

通过对消费人群的精准定位、层级式渠道拓展以及组织经销商到北国枣业公司厂区参观等方式，枣悦在渠道端的营销终见成效。自2021年5月开始，枣悦在全省果汁饮品领域的曝光率大幅增长，全国重点城市2000台自助售卖系统上线；陕西省内70家华润万家标超、中石油280家加油站、西安米旗蛋糕近百家门店、时尚餐饮凹串串、奥斯卡影城；还有皇冠假日、索菲特、丽斯凯尔顿等多家五星级酒店，都能在显著位置看到枣悦优美的瓶身。部分消费者被这纯天然枣汁的口感打动，纷纷点赞并进行复购。

高端推广亮品牌 递出枣悦“金名片”

如果说好的销售工作能在品牌沉淀初期积累认知、增强信心、提升数据，那么市场推广同样任重道远。今年，北国枣业公司各类产品屡次亮相2021丝博会、林博会和杨凌农博会、国际花椒节等业内大型展会，枣悦不但在今年西安旅游商品大赛上斩获金奖、最具人气奖；还在陕西省（第七届）旅游商品大赛拿下铜奖。

在中国国际林业博览会上，榆林市赴会领导给予枣悦高度评价和认可，还连连称赞枣悦是——“榆林之光”。展会的高频次的亮相与传播，主打行业内知名度及招商引资，全国多地的经销商和同行看到了北国枣业公司在产品上的信心和决心。

今年十四届全运会上，枣悦成为组委会唯一官方指定果汁饮品，这不但给公司上下打下一剂“强心针”，更给北国各产品线的大事件营销打下了优秀样板。十四运召开期间，在田径、跳水等赛场、全运村、教练员运动员宿舍中，枣悦的身影不断闪现。今年中秋前后，只要地推人员在中石油重点油站介绍枣悦是十四运指定饮品，许多车主们立刻展现出浓厚兴趣，一次购买五六箱自饮及送人。

十四运官方的强大背书不但带来了百万级别的媒体曝光量，更给枣悦的营销打通了任督二脉，实现了的销售额增长。

线上线下齐发力 迈入营销“快车道”

在北国枣业公司的兄弟单位、超级文创4号馆的各核心区域，枣悦虚拟代言人唐美人柔媚的身姿随处可见，枣悦瓶身形状的展板也十分吸睛，甚至成为游客的打卡点。

在4号馆上元佳节花灯市集上，网约客们逛到的第一家门店就是北国枣业公司专营店，秦富贵、枣悦枣纤、红黑盒药典大枣等产品琳琅满目，可随时试吃试喝。国庆期间4号馆更是推出了购买枣悦即赠沉浸式体验区门票、与真人秦兵俑合影互动、照片免费打印等活动，不断利用各种机会让全国游客认识和熟知枣悦。

为了让枣悦品牌之路走得更快更远，枣悦推广团队还充分利用网红带货及私域流量分发等模式，邀请抖音粉丝量80万的“旭总183”等4位腰部网红，将枣悦捆绑在长安老字号清雅斋餐饮套餐中联合销售，最终活动获得线上曝光量194.7万，点赞量14620个。

日前，枣悦着力于打造各类线上营销平台，已发展视频营销商、电商代理商150余家，形成自营电商、视频营销、社群营销多位一体的“线上”营销架构。同时积极融入网络采购平台，完成西部机场集团平台、省工会平台、832平台、融善网平台等拓展，利用各类线上管网为枣悦营销发声造势。

一次次突破，一次次超越，打赢一场场营销胜仗。北国枣业公司的每一位员工，用敏锐的眼光发现市场，用脚步丈量着渠道通途，他们倾注了全部的精力和热忱，脚踏实地的为枣悦、为这份事业奉献着自己的青春与汗水，因为他们坚信：枣悦你身心，合力赢未来！（品源文化公司 王宜墨）